Pós-eleição 2026: o que muda no mercado imobiliário de São Paulo

A eleição presidencial terminou no domingo, 25 de outubro, com a reeleição de Luiz Inácio Lula da Silva por 51,79% dos votos válidos contra 48,21% de Flávio Bolsonaro, segundo o Tribunal Superior Eleitoral. Para quem acompanha o mercado imobiliário, o resultado encerra um ciclo de espera que travou decisões ao longo de todo o ano. O que entra no lugar não é calmaria automática, e sim uma nova etapa de dúvidas, agora concentradas em outro campo: o custo do dinheiro.

Uma pesquisa do Grupo OLX mostrou que 23% dos potenciais compradores afirmavam que a eleição influenciava sua decisão de compra, e quase um quarto desse grupo dizia aguardar o resultado das urnas para decidir. Ou seja: uma fatia relevante do mercado não estava sem vontade de comprar, estava apenas esperando o dia seguinte à votação. Esse dia chegou.

A incerteza mudou de lugar

Se a dúvida política acabou, a econômica ganhou força. Na segunda-feira, primeiro pregão depois do resultado, a Bolsa brasileira abriu sob forte pressão e chegou a acionar o mecanismo de interrupção de negociações conhecido como circuit breaker. As ações de construtoras e incorporadoras lideraram as perdas, com quedas que chegaram a 43% em alguns papéis e recuos superiores a 20% em empresas de habitação popular, segundo levantamento do Guia do Investidor.

O movimento não foi um julgamento sobre o setor imobiliário em si, e sim um ajuste de posições: parte dos investidores havia apostado em um cenário diferente e precisou desmontar essa aposta rapidamente. Quem compra um apartamento para morar não está nesse jogo. Ainda assim, vale entender o recado que o mercado deu, porque ele chega ao crédito.

O que realmente pesa na sua compra

A taxa básica de juros está em 13,75% ao ano, depois do quinto corte consecutivo promovido pelo Copom em setembro. O Boletim Focus de 13 de outubro projetava a Selic em 13,25% no fim deste ano, 12% em 2027 e 10,5% em 2028, segundo a XP Investimentos. A próxima reunião do comitê acontece em 3 e 4 de novembro, e é ela que vai indicar se o ciclo de queda continua no mesmo ritmo.

Na prática, o que muda para quem quer comprar é o preço do financiamento. Juros futuros mais altos encarecem o crédito e reduzem o valor que o banco aceita emprestar dentro de uma parcela que caiba no orçamento. Não é um efeito que aparece de um dia para o outro nas taxas oferecidas ao cliente, mas é o vetor que define as condições das próximas semanas.

O que isso significa para quem quer comprar em São Paulo

O primeiro ponto é que a espera perdeu a função. A dúvida que impedia muita gente de fechar negócio era o resultado da eleição, e ele já existe. O segundo é que o mercado de médio e alto padrão entra nesse período com estoque disponível, o que devolve poder de negociação ao comprador. Dados do Raio-X FipeZap mostram desconto médio de 14% no segundo trimestre, patamar que iguala 2016 e 2020, anos de mercado mais favorável a quem compra.

Para o comprador, o caminho mais eficiente neste momento é organizar a parte financeira antes de escolher o imóvel: simular o financiamento nas condições de hoje, entender quanto de entrada consegue reunir e definir a parcela máxima que cabe no orçamento familiar. Quem chega ao plantão com essas respostas na mão negocia melhor, porque decide com prazo e não com pressa. É exatamente esse trabalho de preparação que faço com meus clientes antes da primeira visita.

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